在迅速發展的醫療器械營銷史上，驕人的銷售增長速度的背后也不斷呈現出業內營銷模式陳舊老化的問題，銷售人員一次又一次的被拒絕，一次又一次的被打擊，也讓很多銷售人員放棄轉而到了別的行業。如何提高醫療器械銷售人員的營銷技巧與銷售水平，壯大營銷隊伍，增加銷售業績，一直是醫療器械生產企業關注的一大問題。
　　
　　抓住客戶心理，實現客戶目標
　　
　　要想做好銷售，首先要抓住消費者的心理。客戶購買醫療器械是以保障健康為目的，推銷產品時也要了解這一心理，很多消費者擔心購買后沒有效果，那么就要著重講解，或者讓客戶當場體驗，打消客戶的顧慮。當然前提是要保證產品質量，消費者在使用過程中一旦發現達不到保障健康的目標，感覺受到了欺騙，心里不平衡，會在人前埋怨，這對于醫療器械品牌和口碑都會受到影響。
　　
　　反之，客戶在使用后非常滿意，他們會將這一好消息分享給身邊的親朋好友，達到口碑相傳的目的，從而穩定顧客群。
　　
　　提高心理素質  充滿自信接單
　　
　　醫療器械的交易額一般來說數字龐大，幾十萬甚至幾百萬元的訂單司空見慣。這也是眾多銷售人員選擇醫療器械行業的一大原因。大的收益固然的吸引人，可是，也有很多的人頂不住壓力而退出的。很多人認為這個行業有關系的人才能接下訂單，經過多次的失敗沒有再堅持下去，這是其一。有的人接了大的訂單終日擔心完不成任務，心理能力承受不來最終失敗的也比比皆是。
　　
　　一個成功的醫療器械銷售人員，除了要有一定的醫療器械專業知識、銷售技巧和為客戶服務的理念外，還必須要適時的抓住客戶心理，自身也要具備良好的和心理素質。